Piloter des campagnes Ads multi-canal à grande échelle (Exemple : SportEasy)

Sur plusieurs projets aux contextes très différents, j’ai conçu et piloté des campagnes d’acquisition payante sur Meta Ads et Google Ads, alliant notoriété, conversion et retargeting. Voici l'exemple de SportEasy.
L’objectif : générer un volume croissant de leads qualifiés tout en optimisant le coût par acquisition.

Ce que j’ai mis en place
– Planification stratégique des temps forts en fonction des saisons sportives et des cycles d’achat
– Création de visuels & vidéos ciblés, adaptés aux audiences et aux intentions (TOFU / MOFU / BOFU)
– Déploiement de campagnes Meta & Google Ads structurées : ciblage, exclusions, audiences similaires, retargeting dynamique
– Ajustement continu du budget et pilotage quotidien des performances (via Meta Business Manager, Google Ads et Looker Studio)
– En SEA : sélection des mots-clés, suivi de la qualité des annonces, optimisation des taux de clic et des taux de conversion
– Collaboration étroite avec les équipes Sales & Produit pour aligner les campagnes avec les objectifs MQLs.

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Résultats
– Amélioration du taux de conversion et baisse du CPA de 15 à 25 % selon les segments
– Génération des premiers leads qualifiés pour WEAVUP dès les premières semaines
– Création d’un socle d’audiences activables pour le retargeting et les campagnes always-on de SportEasy
– Intégration des données dans le CRM pour un meilleur suivi et scoring des leads

Ce que j’ai appris
Ce projet m’a permis d’affiner ma capacité à orchestrer une stratégie paid complète, du cadrage à l’optimisation. J’ai approfondi ma compréhension des mécaniques d’audience, du ciblage multicanal et du lien entre performance publicitaire et résultats commerciaux.